5.4萬向錢潮營銷有限公司ERP項(xiàng)目組織

1、咨詢公司萬向營銷公司項(xiàng)目組主要顧問

項(xiàng)目經(jīng)理、各模塊負(fù)責(zé)人及組員待定。

2、萬向錢潮營銷有限公司項(xiàng)目組織

項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

人員組成：

領(lǐng)導(dǎo)小組組長：萬向錢潮營銷有限公司輪胎公司總經(jīng)理

成員：萬向錢潮營銷有限公司高層領(lǐng)導(dǎo)

主要職責(zé)：

l 全力支持項(xiàng)目實(shí)施。

l 項(xiàng)目實(shí)施中所需人、財(cái)、物的保證，對項(xiàng)目做宏觀控制。

l 對重大管理改變做決策，保證系統(tǒng)能高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

l 定期聽取項(xiàng)目經(jīng)理關(guān)于項(xiàng)目進(jìn)展情況的匯報(bào)，對重大問題做決策。

項(xiàng)目經(jīng)理

項(xiàng)目經(jīng)理要求：

l 在公司內(nèi)部有較高的威望。

l 熟悉公司發(fā)展策略和內(nèi)部業(yè)務(wù)。

l 良好的溝通能力和組織能力。

l 能夠?qū)⒋蟛糠謺r(shí)間和精力投入ERP實(shí)施。

項(xiàng)目經(jīng)理主要職責(zé)：

l 與顧問方項(xiàng)目經(jīng)理共同制定項(xiàng)目計(jì)劃，管理項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，做預(yù)算控制。

l 對項(xiàng)目組分配任務(wù)，安排資源，并協(xié)調(diào)項(xiàng)目組的日常工作。

l 對項(xiàng)目組的工作及項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)行檢查，保證項(xiàng)目按規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量進(jìn)行。

l 定期提交項(xiàng)目進(jìn)展情況報(bào)告，提出需要解決的問題。

l 參加與項(xiàng)目有關(guān)的會(huì)議。

財(cái)務(wù)模塊組

人員構(gòu)成：負(fù)責(zé)人一名，各財(cái)務(wù)模塊業(yè)務(wù)人員若干。

財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：

l 管理項(xiàng)目中財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)組的工作。

l 檢查和匯報(bào)財(cái)務(wù)組的工作進(jìn)度。

l 參加與項(xiàng)目有關(guān)的會(huì)議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責(zé)：

l 完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

分銷模塊組

人員構(gòu)成：負(fù)責(zé)人一名，各分銷模塊業(yè)務(wù)人員若干。

分銷組負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：

l 管理項(xiàng)目中分銷業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)分銷組的工作。

l 檢查和匯報(bào)分銷組的工作進(jìn)度。

l 參加與項(xiàng)目有關(guān)的會(huì)議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責(zé)：

l 完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

庫存模塊組

人員構(gòu)成：負(fù)責(zé)人一名，各庫存模塊業(yè)務(wù)人員若干。

制造組負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：

l 管理項(xiàng)目中庫存業(yè)務(wù)方面的流程、業(yè)務(wù)工作。

l 安排和協(xié)調(diào)庫存組的工作。

l 檢查和匯報(bào)庫存組的工作進(jìn)度。

l 參加與項(xiàng)目有關(guān)的會(huì)議。

模塊業(yè)務(wù)人員職責(zé)：

l 完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)。

l 學(xué)習(xí)Oracle相關(guān)模塊功能，并參加Oracle提供的產(chǎn)品培訓(xùn)。

系統(tǒng)維護(hù)組

人員：萬向錢潮營銷有限公司信息部有關(guān)人員

構(gòu)成：負(fù)責(zé)人一名，管理員若干。

系統(tǒng)組負(fù)責(zé)人主要職責(zé)：

l 負(fù)責(zé)萬向錢潮營銷有限公司ERP項(xiàng)目中網(wǎng)絡(luò)硬件、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)、應(yīng)用系統(tǒng)方面的工作。

l 安排和指導(dǎo)其他系統(tǒng)管理人員的工作。

l 檢查和匯報(bào)項(xiàng)目系統(tǒng)組成員的工作進(jìn)度。

網(wǎng)絡(luò)硬件管理員主要職責(zé)：

l 完成網(wǎng)絡(luò)硬件安裝、布線、線路調(diào)試工作。

l 提供一個(gè)良好的硬件環(huán)境，完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)。

系統(tǒng)軟件管理員主要職責(zé)：

l 負(fù)責(zé)系統(tǒng)軟件的安裝、維護(hù)、技術(shù)及安全方面工作。

l 提供一個(gè)良好的軟件環(huán)境。

l 完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)(可參與應(yīng)用開發(fā)工作)。

應(yīng)用軟件管理員主要職責(zé)：

l 負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和應(yīng)用系統(tǒng)的管理工作。

l 向最終用戶提供產(chǎn)品安裝后的技術(shù)支持服務(wù)。

l 完成項(xiàng)目經(jīng)理分派的任務(wù)(可參與應(yīng)用開發(fā)工作)。

l 宣傳后勤組

人員構(gòu)成：可適當(dāng)安排

主要職責(zé)：

l 負(fù)責(zé)ERP在公司內(nèi)部的宣傳工作。

l 后勤保障工作。

5.6萬向錢潮營銷有限公司ERP項(xiàng)目費(fèi)用明細(xì)

鑒于我公司擬將萬向錢潮營銷有限公司作成我公司的典型用戶，在以下的報(bào)價(jià)中，我司將為萬向錢潮營銷有限公司提供ORACLE產(chǎn)品及服務(wù)的優(yōu)惠報(bào)價(jià)；對我司的實(shí)施咨詢也同時(shí)提供優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。

5.6.1 ORACLE ERP軟件系統(tǒng)許可證報(bào)價(jià)

ORACLE的軟件產(chǎn)品是按命名用戶和按大類產(chǎn)品綜合報(bào)價(jià)的。更為明確的說，每大類的產(chǎn)品客戶購買多少個(gè)命名用戶，每類產(chǎn)品、每個(gè)用戶的單價(jià)也會(huì)有所不同（命名用戶數(shù)是指客戶在系統(tǒng)中的注冊用戶數(shù)）。

我司可經(jīng)銷ORACLE的軟件產(chǎn)品，為了萬向錢潮營銷有限公司更為靈活的在各個(gè)部門安排使用ORACLE的各大類產(chǎn)品，同時(shí)，也為了我司為萬向錢潮營銷有限公司取得更為優(yōu)惠的價(jià)格，我司對ORACLER的軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)如下：

,

產(chǎn)品描述	版本	用戶數(shù)量	用戶類型	許可證單價(jià)	許可證總計(jì)
Oracle Financials (財(cái)務(wù)管理) :	R11i	8	Named	US$5,993	US$47,944
General Ledger (總帳)
Asset (固定資產(chǎn)管理)
Cash Management (現(xiàn)金管理)
Payables (應(yīng)付賬款)
Receivables/ Revenue Accounting (應(yīng)收賬款)
Oracle Order Management (訂單管理) :	R11i	8	Named	US$5,993	US$47,944
Inventory (庫存管理)
Order Entry(定單錄入)
Shipping(運(yùn)輸)
Oracle Purchasing（采購管理）:	R11i	3	Named	US$5,993	US$17,979
Oracle Manufacturing (制造管理) :	R11i	10	Named	US$5,993	US$59,930
Oracle Engineering（工程設(shè)計(jì)管理）
Bills of Material（物料單管理）
Master Scheduling/MRP （主需求/MRP）
Work In Process（在制品管理）
Capacity（能力計(jì)劃）
Quality Management（質(zhì)量管理）
Cost Management（成本管理）
Oracle OLAP決策分析工具	R11i	2		US$2,243	US$4,486
OFA（財(cái)務(wù)決策分析工具）
OSA（銷售決策分析工具）
Casual User (Read Only查詢用戶)	R11i	3		US$2,243	US$6,729
Oracle開發(fā)工具	8i
Jdeveloper		1	Named	US$4,493	US$4,493
SQL*Plus		1	Named	US$743	US$743
Subtotal（小計(jì)）					US$190,248
優(yōu)惠35%后價(jià)格					US$123,661
免費(fèi)項(xiàng)目
Oracle Oracle Enterprice Edition（Oracle企業(yè)級數(shù)據(jù)庫）
Oracle Alert（Oracle預(yù)警系統(tǒng)）
Oracle Workflow Cartridge（Oracle工作流管理）
Oracle ADI（Oracle桌面集成系統(tǒng)）

5.6.2 ORACLE服務(wù)支持報(bào)價(jià)及詳細(xì)內(nèi)容

ORACLE服務(wù)支持報(bào)價(jià)

ORACLE的年支持服務(wù)費(fèi)為其軟件標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)的22%。

萬向錢潮營銷有限公司的標(biāo)準(zhǔn)年支持服務(wù)費(fèi)為：41,855USD（190248×22%）。

現(xiàn)為萬向錢潮營銷有限公司提供的優(yōu)惠年支持服務(wù)費(fèi)為軟件折扣后的22%。

優(yōu)惠后,萬向錢潮營銷有限公司的年支持服務(wù)費(fèi)為：27,205USD（123661×22%）。

ORACLE服務(wù)支持所含內(nèi)容

ORACLE在中國僅提供其銀牌服務(wù)，以上支持報(bào)價(jià)即是銀牌服務(wù)的報(bào)價(jià)。

主要內(nèi)容包括：

l 24小時(shí)×7天的免費(fèi)電話支持

l 24小時(shí)×7天的WEB支持（24×7 access to web support）

l 產(chǎn)品升級

l 產(chǎn)品維護(hù)版的發(fā)布（product maintenance releases）

l 電子自助服務(wù)（electronic services for self-help）

l 電子參照服務(wù)（electronic services for reference）

l OracleMetaLink：技術(shù)書庫/論壇（technical libraries/forums），缺限查詢庫（bug query database），知識查詢（knowledge base search），產(chǎn)品生命周期（product lifecycle）等

5.6.3實(shí)施報(bào)價(jià)及其說明

我司對以上ORACLE應(yīng)用產(chǎn)品在萬向錢潮營銷有限公司的實(shí)施報(bào)價(jià)及其說明如下：

一、萬向錢潮營銷有限公司項(xiàng)目實(shí)施工作量測算

項(xiàng)目階段	項(xiàng)目內(nèi)容	工作量（人天）
1	業(yè)務(wù)流程重組	80
2	業(yè)務(wù)需求分析	117
3	ERP實(shí)施解決方案設(shè)計(jì)	102
4	軟件標(biāo)準(zhǔn)功能及操作培訓(xùn)	3
5	基礎(chǔ)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備	54
6	ERP系統(tǒng)設(shè)置及測試	82
7	財(cái)務(wù)、分銷及庫存上線并行	88
8	決策支持系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)及培訓(xùn)	20
9	設(shè)備解決方案制定與實(shí)施	30
合計(jì)		576

二、ERP實(shí)施收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

我司咨詢顧問按人天計(jì)算，高級咨詢顧問800美元/人天；培訓(xùn)教師800美元/人天；咨詢顧問600美元/人天。

三、對本項(xiàng)目的優(yōu)惠實(shí)施報(bào)價(jià)

1、優(yōu)惠實(shí)施收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

鑒于我司擬將萬向錢潮營銷有限公司作成我司的典型用戶，現(xiàn)對萬向錢潮營銷有限公司業(yè)務(wù)流程重組500美元/天，ERP實(shí)施咨詢服務(wù)按平均300美元/人天的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行報(bào)價(jià)。

2、萬向錢潮營銷有限公司服務(wù)報(bào)價(jià)

   80人天   X   500USD/人天 =  40,000USD

496人天  X  300USD/人天  =  148,800 USD

5.6.4 最終產(chǎn)品報(bào)價(jià)及實(shí)施費(fèi)用總表

一、ORACLE軟件產(chǎn)品報(bào)價(jià)
項(xiàng)    目		用戶數(shù)		報(bào)價(jià)	優(yōu)惠后報(bào)價(jià)	最終報(bào)價(jià)
ORACLE 應(yīng)用軟件		36		190,248USD	123,661USD	123,661USD
二、ORACLE 年維護(hù)支持費(fèi)
項(xiàng)目				標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)	優(yōu)惠后報(bào)價(jià)	最終報(bào)價(jià)
ORACLE的年支持服務(wù)費(fèi)				41,855USD	27,205USD	27,205USD
ORACLE軟件及年維護(hù)費(fèi)用最終總價(jià)						150,866USD
ORACLE軟件及年維護(hù)費(fèi)用最終總價(jià)(人民幣)						1,478,487 RMB
三、公司業(yè)務(wù)流程重組及ORACLE 應(yīng)用軟件實(shí)施費(fèi)用報(bào)價(jià)
項(xiàng)目	人天數(shù)		標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率		優(yōu)惠平均費(fèi)率		總價(jià)
BPR管理咨詢 Oracle ERP系統(tǒng)實(shí)施咨詢	80 496		高級顧問：800USD 咨詢顧問：500USD		500USD 300USD		40,000USD 148,800USD
公司業(yè)務(wù)流程重組及ORACLE 應(yīng)用軟件實(shí)施費(fèi)用最終總價(jià)						2,349,315RMB
應(yīng)用軟件及實(shí)施費(fèi)用最終總價(jià)(人民幣)						3,827,802RMB

5.6.5 萬向錢潮營銷有限公司ERP系統(tǒng)付款方式

第一次付款：在項(xiàng)目起動(dòng)五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目實(shí)施總金額30%的款項(xiàng)，同時(shí)支付用于購置ORACLE相關(guān)軟件及服務(wù)支持的款項(xiàng)。

第二次付款：在“ERP實(shí)施解決方案設(shè)計(jì)”階段完成，雙方簽字確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目實(shí)施總金額20%的款項(xiàng)。

第三次付款：在“財(cái)務(wù)及分銷正式上線”階段完成，雙方簽字確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目實(shí)施總金額20%的款項(xiàng)。

第四次付款：在“制造系統(tǒng)實(shí)施”階段完成，雙方簽字確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目實(shí)施總金額20%的款項(xiàng)。

第五次付款：在“設(shè)備解決方案制定與實(shí)施”階段完成，雙方簽字確認(rèn)后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付乙方項(xiàng)目實(shí)施總金額10%的款項(xiàng)。

具體付款方式依據(jù)雙方友好協(xié)商后確定。

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